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　　十六家企業在一起搞一個活動，原本就很難。大家都出了錢，1000萬的資金交由協會來統籌，后又請我們這樣的策劃公司來落實花錢。花這樣的錢，我向來都比較謹慎，協會、十六家企業要皆大歡喜，做一些沒有用的形式主義，我很反對。　　

　　以史為鑒的思考

　　實際上，去年三層的推廣活

　　一輪兩輪的討論過去了，大家多數還把思想限制在去年各家一起來搞活動。會上，我提出了三層的推廣活動最根本的就是針對兩個環節，一是經銷商，要讓經銷商有興趣賣，二是消費者，要讓消費者有興趣買。如果買賣的兩個環節，怠慢其中一個，這個活動都成功不了。而其中調動經銷商的興趣，是本次活動的關鍵，有人愿意推廣，賣方市場熱鬧，消費者就一定受影響。去年的失敗就在于忽視了經銷商興趣的調動。通過三月份展會的廣告和公關運動，來自全國的經銷商已經被影響了，大家都共識了“今年的展會主體就是三層”。作為一個行業發展動向的代表，本人策劃的活動可以說是很漂亮，通過立體式廣告和流動性物料以及流動公關行為，所有的經銷商都認定三層就是今年的主流。一個月后，我們再來針對三層搞活動，經銷商的興趣一定程度上是歡迎的，但關鍵是如何調動的問題。　　

　　尊重商人的本性　　

　　尊重商人的本性。多數經銷商對三層的興趣，也導致他們已經陸續在門店展示了三層品類。現在來設置一個促銷活動，如果只是要求他們這么做那么做，那么誰也不會去做，因為這些伎倆本身他們掌握的比我們還熟練。本人提出了我們要搭一個平臺，讓16家企業的經銷商都愿意來唱這出戲。把歷年的五一、十一的促銷活動做成一個活動品牌，正如超級女聲，年復一年，是大家期待的。本人提出了“百城盛惠”這樣一個命題，16個品牌終端網點遍布中國，一起來做一個活動就是一件盛事，對消費者的一個大優惠。該命題一提出，即刻獲得所有與會人員的贊同。“對！就是要做一個活動品牌，體現活動的延續性，讓每年大家都有所期待”協會的領導激動地說道。那么如何去調動呢？首先是聯合的力量體現，利用16家企業的聯合資金投放一定的活動廣告，向消費者及經銷商告知活動的信息，吸引關注。在5大知名門戶網站開辟專題“三層實木復合地板全國推廣活動-百城盛惠”，16家企業的任何經銷商都可以在該專題發布各自門店的活動信息，真正體現了聯合平臺的力量，分攤給企業的成本就很低。　　

　　我搭臺，你唱戲　　

　　百城盛惠，第一點就是任何門店的活動都是百城盛會的一個內容。當然，大智慧、大策劃的體現還不僅僅到此為止，僅僅是搭個平臺，對經銷商的吸引是非常有限的。需要給予更大的利益刺激。本人提出16家企業一家拿1萬多，出資25萬，購100臺上網本，作為一個大活動獎項，只要是16家企業的經銷商都可以搶先參加這個的活動。這就等于，大家拿錢，給經銷商搞活動。100臺上網本，在地板行業已經算比較有吸引力的，終端宣傳時，我們設計了海報、易拉寶和吊旗，經銷商報了名，即可獲得一個通道下載自行打印，制作這樣的物料成本也不過100-200，他們也樂意做，另外，在報名的同時，每個經銷商都可以獲得30個抽獎的ID號碼，當消費者到其門店購買三層產品，經銷商就可以將ID號給到消費者，消費者只要登錄三層的網站就可以輸入ID進行現場抽獎，即抽即開獎。為了讓經銷商感覺中獎率，我們嚴格控制了門店的報名數量，限制500個門店，每個門店發放30個ID號碼，共計1.5萬，與100臺上網本的大獎對比，中獎率接近1%。當該信息一發出，果然不出我所料，網絡專題報名500個名額三天內即被搶空，此方案激發16家企業市場部的興趣，他們第一時間就將信息告知經銷商，全國各地的經銷商見有人出錢免費給他們做活動，都紛紛地搶先來分一杯羹，何況又是100臺上網本這樣的大羹。活動成功了，2010年4月15日，三層實木復合地板的百城盛惠活動正式在全國各級城市展開了，經銷商不僅下載了制作了易拉寶、海報等物料，將門店布置一番，更有甚者，其中濟南的升達經銷商直接在本市場制作了大型戶外廣告，將活動聲勢放到最大。　　

　　活動成功了，16家企業真正做了一件聯合的事情，1+1>2了，協會開心了，自己的工作看到實質的效果了，經銷商也樂了，有人出錢幫他們做活動，消費者也受惠了，沒準就抽到了一臺上網本。作為策劃人，我的價值也得到體現了。我向來思考問題重于抓表象背后的關鍵點，本次策劃的成功，也就是真正看透了經銷商這個環節。